Danser avec les géants ? Un cas d’alliance stratégique entre FMN et PME dans un pays en transition

Résumé

L’objet de ce travail est d’analyser un cas d’alliance stratégique entre une firme multinationale et une PME agroalimentaire. Des situations d’asymétrie de taille, de pouvoir de négociation et de contrôle, font de cet accord une figure spécifique des relations interentreprises. Cette étude a été illustrée par l’accord Danone Djurdjura en Algérie. Les effets de l’accord ont été analysés à trois niveaux distincts : l’entité ellemême, les autres filiales du groupe algérien et le secteur des produits
laitiers frais en Algérie. Le cadre d’analyse mobilisé combine l’analyse stratégique et une approche par l’apprentissage organisationnel. Les résultats obtenus attestent d’une prudence de la PME algérienne face aux manoeuvres de la FMN pour freiner son apprentissage et accroître son contrôle.